Deskripsi manfaat adalah sebuah uraian atau penjelasan mengenai berbagai manfaat atau keuntungan yang dapat diperoleh dari suatu produk, layanan, atau kegiatan. Deskripsi manfaat biasanya digunakan dalam pemasaran dan periklanan untuk meyakinkan calon pelanggan tentang nilai dan keunggulan produk atau layanan yang ditawarkan.
Deskripsi manfaat yang baik harus jelas, ringkas, dan informatif. Deskripsi manfaat juga harus disesuaikan dengan target audiens dan memenuhi kebutuhan serta keinginan mereka. Manfaat yang diuraikan harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu (SMART).
Menyusun deskripsi manfaat yang efektif dapat membantu bisnis dalam:
- Meningkatkan penjualan dan konversi
- Membangun kepercayaan dan kredibilitas
- Membedakan produk atau layanan dari pesaing
- Meningkatkan kepuasan pelanggan
Deskripsi Manfaat
Deskripsi manfaat merupakan sebuah uraian atau penjelasan mengenai berbagai manfaat atau keuntungan yang dapat diperoleh dari suatu produk, layanan, atau kegiatan. Manfaat yang dijelaskan harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu (SMART).
- Jelas
- Ringkas
- Informatif
- Spesifik
- Terukur
- Dapat Dicapai
- Relevan
- Terikat Waktu
- Menarik
- Meyakinkan
Deskripsi manfaat yang baik dapat membantu bisnis dalam meningkatkan penjualan, membangun kepercayaan, membedakan produk dari pesaing, dan meningkatkan kepuasan pelanggan. Misalnya, deskripsi manfaat untuk sebuah produk perawatan kulit dapat menjelaskan secara spesifik bagaimana produk tersebut dapat mengurangi kerutan, melembapkan kulit, dan mencerahkan warna kulit dalam waktu 4 minggu.
Jelas
Salah satu ciri deskripsi manfaat yang baik adalah jelas. Artinya, deskripsi manfaat harus mudah dipahami oleh target audiens. Deskripsi manfaat yang jelas akan membantu calon pelanggan memahami nilai dan keunggulan produk atau layanan yang ditawarkan.
Ada beberapa cara untuk membuat deskripsi manfaat yang jelas, antara lain:
- Gunakan bahasa yang sederhana dan mudah dipahami.
- Hindari penggunaan jargon atau istilah teknis.
- Berikan contoh atau ilustrasi untuk memperjelas manfaat.
- Fokus pada manfaat utama yang ingin disampaikan.
Deskripsi manfaat yang jelas sangat penting karena dapat membantu calon pelanggan mengambil keputusan pembelian yang tepat. Calon pelanggan yang memahami manfaat suatu produk atau layanan akan lebih cenderung untuk membelinya.
Ringkas
Deskripsi manfaat yang ringkas sangat penting karena beberapa alasan. Pertama, deskripsi manfaat yang ringkas akan lebih mudah dibaca dan dipahami oleh target audiens. Calon pelanggan tidak akan mau membaca deskripsi manfaat yang panjang dan bertele-tele.
- Fokus pada Manfaat Utama
Deskripsi manfaat yang ringkas harus fokus pada manfaat utama yang ingin disampaikan. Hindari menyertakan terlalu banyak informasi yang tidak relevan atau tidak penting.
- Gunakan Bahasa yang Padat
Gunakan bahasa yang padat dan jelas untuk menyampaikan manfaat produk atau layanan. Hindari penggunaan jargon atau istilah teknis yang mungkin tidak dipahami oleh target audiens.
- Gunakan Poin-poin
Gunakan poin-poin untuk membuat deskripsi manfaat lebih mudah dibaca dan dipahami. Poin-poin juga dapat membantu calon pelanggan dengan cepat melihat manfaat utama yang ditawarkan.
- Batasi Panjangnya
Deskripsi manfaat harus dibatasi panjangnya, idealnya tidak lebih dari beberapa kalimat. Deskripsi manfaat yang terlalu panjang dapat membuat calon pelanggan bosan dan tidak mau membacanya.
Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat membuat deskripsi manfaat yang ringkas, jelas, dan efektif yang akan membantu meningkatkan penjualan dan konversi.
Informatif
Deskripsi manfaat yang informatif sangat penting karena beberapa alasan. Pertama, deskripsi manfaat yang informatif akan membantu calon pelanggan memahami nilai dan keunggulan produk atau layanan yang ditawarkan. Deskripsi manfaat yang informatif akan memberikan informasi yang jelas dan rinci tentang manfaat yang dapat diperoleh pelanggan dengan menggunakan produk atau layanan tersebut.
Kedua, deskripsi manfaat yang informatif dapat membantu membangun kepercayaan dengan calon pelanggan. Ketika calon pelanggan diberikan informasi yang lengkap dan akurat, mereka akan lebih cenderung percaya pada produk atau layanan yang ditawarkan. Kepercayaan sangat penting dalam pemasaran, karena calon pelanggan cenderung melakukan pembelian dari bisnis yang mereka percayai.
Ketiga, deskripsi manfaat yang informatif dapat membantu membedakan produk atau layanan dari pesaing. Dengan memberikan informasi yang unik dan berharga, bisnis dapat membantu calon pelanggan melihat mengapa produk atau layanan mereka lebih baik daripada produk atau layanan pesaing. Diferensiasi sangat penting dalam pemasaran, karena membantu bisnis menonjol dari keramaian dan menarik pelanggan baru.
Spesifik
Salah satu ciri deskripsi manfaat yang baik adalah spesifik. Artinya, deskripsi manfaat harus menyebutkan secara jelas dan rinci manfaat yang dapat diperoleh pelanggan dengan menggunakan produk atau layanan yang ditawarkan. Deskripsi manfaat yang spesifik akan membantu calon pelanggan memahami nilai dan keunggulan produk atau layanan yang ditawarkan.
- Manfaat yang Terukur
Deskripsi manfaat yang spesifik harus menyebutkan manfaat yang dapat diukur. Misalnya, jika produk perawatan kulit dapat mengurangi kerutan, deskripsi manfaat harus menyebutkan persentase pengurangan kerutan yang dapat dicapai setelah menggunakan produk tersebut.
- Manfaat yang Relevan
Deskripsi manfaat harus menyebutkan manfaat yang relevan dengan kebutuhan dan keinginan target audiens. Misalnya, jika target audiens adalah orang tua, deskripsi manfaat harus menyebutkan manfaat produk atau layanan yang berkaitan dengan kebutuhan orang tua, seperti kemudahan penggunaan atau harga yang terjangkau.
- Manfaat yang Unik
Deskripsi manfaat harus menyebutkan manfaat yang unik dan tidak ditawarkan oleh pesaing. Misalnya, jika produk atau layanan memiliki fitur atau teknologi yang unik, deskripsi manfaat harus menyebutkan fitur atau teknologi tersebut.
- Manfaat yang Bergaransi
Deskripsi manfaat dapat menyebutkan garansi atau jaminan yang diberikan atas produk atau layanan yang ditawarkan. Misalnya, jika produk perawatan kulit memiliki garansi uang kembali 30 hari, deskripsi manfaat dapat menyebutkan garansi tersebut.
Dengan menyebutkan manfaat yang spesifik, terukur, relevan, unik, dan bergaransi, bisnis dapat membuat deskripsi manfaat yang kuat dan efektif yang akan membantu meningkatkan penjualan dan konversi.
Terukur
Dalam deskripsi manfaat, manfaat yang terukur sangat penting karena beberapa alasan. Pertama, manfaat yang terukur memberikan bukti nyata tentang nilai dan keunggulan produk atau layanan yang ditawarkan. Manfaat yang terukur menunjukkan kepada calon pelanggan hasil spesifik yang dapat mereka harapkan dengan menggunakan produk atau layanan tersebut.
Kedua, manfaat yang terukur membantu membangun kepercayaan dengan calon pelanggan. Ketika calon pelanggan melihat bukti nyata tentang manfaat yang dapat mereka peroleh, mereka akan lebih cenderung percaya pada produk atau layanan yang ditawarkan. Kepercayaan sangat penting dalam pemasaran, karena calon pelanggan cenderung melakukan pembelian dari bisnis yang mereka percayai.
Ketiga, manfaat yang terukur membantu membedakan produk atau layanan dari pesaing. Dengan memberikan bukti nyata tentang manfaat yang dapat diperoleh pelanggan, bisnis dapat membantu calon pelanggan melihat mengapa produk atau layanan mereka lebih baik daripada produk atau layanan pesaing. Diferensiasi sangat penting dalam pemasaran, karena membantu bisnis menonjol dari keramaian dan menarik pelanggan baru.
Salah satu contoh manfaat yang terukur adalah pengurangan persentase kerutan setelah menggunakan produk perawatan kulit tertentu. Contoh lainnya adalah peningkatan persentase penjualan setelah menggunakan layanan pemasaran tertentu. Dengan menyebutkan manfaat yang terukur, bisnis dapat membuat deskripsi manfaat yang kuat dan efektif yang akan membantu meningkatkan penjualan dan konversi.
Dapat Dicapai
Dalam deskripsi manfaat, manfaat yang dapat dicapai sangat penting karena beberapa alasan. Pertama, manfaat yang dapat dicapai memberikan harapan yang realistis kepada calon pelanggan tentang hasil yang dapat mereka harapkan dengan menggunakan produk atau layanan yang ditawarkan. Manfaat yang dapat dicapai menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa manfaat tersebut dapat dicapai dalam praktik, bukan hanya janji kosong.
Kedua, manfaat yang dapat dicapai membantu membangun kepercayaan dengan calon pelanggan. Ketika calon pelanggan melihat bahwa manfaat yang ditawarkan dapat dicapai, mereka akan lebih cenderung percaya pada produk atau layanan yang ditawarkan. Kepercayaan sangat penting dalam pemasaran, karena calon pelanggan cenderung melakukan pembelian dari bisnis yang mereka percayai.
Ketiga, manfaat yang dapat dicapai membantu membedakan produk atau layanan dari pesaing. Dengan memberikan harapan yang realistis tentang manfaat yang dapat diperoleh pelanggan, bisnis dapat membantu calon pelanggan melihat mengapa produk atau layanan mereka lebih baik daripada produk atau layanan pesaing. Diferensiasi sangat penting dalam pemasaran, karena membantu bisnis menonjol dari keramaian dan menarik pelanggan baru.
Salah satu contoh manfaat yang dapat dicapai adalah penurunan berat badan dalam jumlah tertentu setelah mengikuti program diet tertentu. Contoh lainnya adalah peningkatan persentase penjualan setelah menggunakan layanan pemasaran tertentu. Dengan menyebutkan manfaat yang dapat dicapai, bisnis dapat membuat deskripsi manfaat yang kuat dan efektif yang akan membantu meningkatkan penjualan dan konversi.
Relevan
Relevansi adalah salah satu ciri penting deskripsi manfaat karena beberapa alasan. Pertama, deskripsi manfaat yang relevan akan menarik minat target audiens. Calon pelanggan lebih cenderung membaca dan terlibat dengan deskripsi manfaat yang relevan dengan kebutuhan dan keinginan mereka.
- Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan
Deskripsi manfaat yang relevan harus didasarkan pada pemahaman yang jelas tentang kebutuhan dan keinginan target audiens. Bisnis harus melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi masalah dan tujuan pelanggan yang dapat diatasi atau dipenuhi oleh produk atau layanan mereka.
- Manfaat yang Berbeda
Deskripsi manfaat yang relevan harus menyoroti manfaat yang berbeda dan unik yang ditawarkan oleh produk atau layanan. Bisnis harus membandingkan produk atau layanan mereka dengan produk atau layanan pesaing untuk mengidentifikasi manfaat yang membedakan mereka.
- Konteks yang Tepat
Deskripsi manfaat yang relevan harus disampaikan dalam konteks yang tepat. Misalnya, jika produk atau layanan ditargetkan untuk audiens tertentu, deskripsi manfaat harus menggunakan bahasa dan contoh yang sesuai dengan audiens tersebut.
- Nada dan Gaya
Deskripsi manfaat yang relevan harus menggunakan nada dan gaya yang sesuai dengan target audiens. Misalnya, jika target audiens adalah audiens profesional, deskripsi manfaat harus menggunakan bahasa yang formal dan profesional.
Dengan membuat deskripsi manfaat yang relevan, bisnis dapat meningkatkan keterlibatan pelanggan, membangun kepercayaan, dan mendorong konversi.
Terikat Waktu
Dalam deskripsi manfaat, manfaat yang terikat waktu sangat penting karena beberapa alasan. Pertama, manfaat yang terikat waktu menciptakan rasa urgensi bagi calon pelanggan. Ketika calon pelanggan mengetahui bahwa manfaat tersebut hanya tersedia untuk waktu yang terbatas, mereka akan lebih cenderung mengambil tindakan dan membeli produk atau layanan yang ditawarkan.
- Batas Waktu yang Jelas
Deskripsi manfaat yang terikat waktu harus menyebutkan batas waktu yang jelas. Misalnya, jika suatu produk ditawarkan dengan diskon khusus, deskripsi manfaat harus menyebutkan tanggal berakhirnya diskon tersebut.
- Perasaan Urgensi
Deskripsi manfaat yang terikat waktu menciptakan perasaan urgensi bagi calon pelanggan. Ketika calon pelanggan merasa bahwa mereka akan kehilangan kesempatan jika tidak segera bertindak, mereka akan lebih cenderung melakukan pembelian.
- Peningkatan Konversi
Deskripsi manfaat yang terikat waktu dapat membantu meningkatkan konversi dengan mendorong calon pelanggan untuk mengambil tindakan dan membeli produk atau layanan yang ditawarkan.
- Contoh Nyata
Salah satu contoh manfaat yang terikat waktu adalah penawaran waktu terbatas untuk produk atau layanan dengan harga diskon. Contoh lainnya adalah promosi gratis ongkos kirim untuk pembelian dalam waktu tertentu.
Dengan memasukkan manfaat yang terikat waktu dalam deskripsi manfaat, bisnis dapat menciptakan rasa urgensi, meningkatkan konversi, dan mendorong penjualan.
Menarik
Dalam konteks deskripsi manfaat, aspek “menarik” memainkan peran penting dalam menarik perhatian calon pelanggan dan mendorong mereka untuk mempertimbangkan produk atau layanan yang ditawarkan. Aspek ini mencakup beberapa komponen utama:
- Judul yang Kuat
Judul deskripsi manfaat harus menarik dan menggugah minat calon pelanggan. Judul yang efektif akan memberikan gambaran singkat tentang manfaat utama yang ditawarkan dan membuat calon pelanggan ingin tahu lebih banyak.
- Deskripsi yang Jelas
Deskripsi manfaat harus jelas dan mudah dipahami. Calon pelanggan harus dapat dengan cepat memahami manfaat yang ditawarkan dan bagaimana manfaat tersebut dapat memenuhi kebutuhan mereka.
- Bahasa yang Persuasif
Bahasa yang digunakan dalam deskripsi manfaat harus persuasif dan meyakinkan. Calon pelanggan harus merasa yakin bahwa produk atau layanan yang ditawarkan dapat memberikan manfaat yang dijanjikan.
- Bukti Sosial
Menambahkan bukti sosial, seperti ulasan pelanggan atau studi kasus, dapat meningkatkan kredibilitas deskripsi manfaat dan membuat calon pelanggan lebih cenderung mempercayai klaim yang dibuat.
Dengan menggabungkan aspek-aspek ini, bisnis dapat membuat deskripsi manfaat yang menarik dan efektif yang akan membantu menarik perhatian calon pelanggan, membangun kepercayaan, dan mendorong konversi.
Meyakinkan
Dalam konteks deskripsi manfaat, aspek “Meyakinkan” memegang peran krusial dalam membangun kepercayaan calon pelanggan dan meyakinkan mereka untuk mempertimbangkan produk atau layanan yang ditawarkan. Aspek ini mencakup beberapa komponen utama:
- Kejelasan dan Spesifitas
Deskripsi manfaat yang jelas dan spesifik akan membantu calon pelanggan memahami dengan tepat manfaat yang ditawarkan dan bagaimana manfaat tersebut dapat mengatasi kebutuhan mereka. Hindari penggunaan bahasa yang samar atau jargon yang dapat membingungkan.
- Bukti dan Data
Menyertakan bukti dan data untuk mendukung klaim yang dibuat dalam deskripsi manfaat dapat meningkatkan kredibilitas dan meyakinkan calon pelanggan. Ini dapat berupa studi kasus, testimonial, atau statistik yang relevan.
- Garansi dan Jaminan
Menawarkan garansi atau jaminan dapat memberikan rasa aman bagi calon pelanggan dan mengurangi risiko yang dirasakan saat melakukan pembelian. Hal ini menunjukkan bahwa bisnis yakin dengan produk atau layanan yang ditawarkan.
- Kebijakan Pengembalian
Kebijakan pengembalian yang jelas dan mudah diikuti dapat meyakinkan calon pelanggan bahwa mereka dapat mengembalikan produk atau layanan jika tidak sesuai dengan harapan. Ini akan mengurangi kekhawatiran mereka dan membuat mereka lebih bersedia untuk melakukan pembelian.
Dengan menggabungkan aspek-aspek ini dalam deskripsi manfaat, bisnis dapat membangun kepercayaan, mengurangi risiko yang dirasakan, dan meyakinkan calon pelanggan untuk mengambil tindakan.
Studi Kasus dan Bukti Ilmiah
Analisis mendalam bukti pendukung menunjukkan bahwa deskripsi manfaat memiliki dampak signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Studi kasus dari berbagai industri telah membuktikan bahwa deskripsi manfaat yang jelas, spesifik, dan meyakinkan dapat meningkatkan konversi penjualan secara signifikan.
Salah satu studi kasus terkemuka dilakukan oleh perusahaan e-commerce besar. Mereka membandingkan halaman produk dengan deskripsi manfaat yang terperinci dan halaman produk dengan deskripsi manfaat yang umum. Hasilnya menunjukkan bahwa halaman produk dengan deskripsi manfaat yang terperinci menghasilkan peningkatan konversi sebesar 25%.
Studi lain yang dilakukan oleh lembaga penelitian pemasaran menemukan bahwa konsumen lebih cenderung membeli produk atau layanan ketika deskripsi manfaat menyertakan bukti dan data pendukung. Bukti tersebut dapat berupa ulasan pelanggan, studi kasus, atau statistik yang relevan.
Meskipun ada bukti kuat yang mendukung penggunaan deskripsi manfaat, penting untuk dicatat bahwa deskripsi manfaat yang berlebihan atau menyesatkan dapat merusak kredibilitas bisnis dan berdampak negatif pada penjualan. Oleh karena itu, penting bagi bisnis untuk bersikap jujur dan transparan dalam deskripsi manfaat mereka dan hanya mencantumkan manfaat yang dapat dibuktikan dan didukung.
Dengan mempertimbangkan bukti dan studi kasus yang tersedia, bisnis dapat mengoptimalkan deskripsi manfaat mereka untuk memaksimalkan konversi penjualan dan membangun kepercayaan pelanggan.
Pertanyaan yang Sering Diajukan tentang Deskripsi Manfaat
Deskripsi manfaat adalah uraian tentang keuntungan atau nilai tambah yang ditawarkan suatu produk atau layanan. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang sering diajukan tentang deskripsi manfaat:
Pertanyaan 1: Apa saja komponen penting dari deskripsi manfaat yang efektif?
Deskripsi manfaat yang efektif harus jelas, spesifik, dapat diukur, relevan, terikat waktu, menarik, dan meyakinkan.
Pertanyaan 2: Bagaimana cara membuat deskripsi manfaat yang menarik?
Gunakan judul yang kuat, bahasa yang jelas, deskripsi yang persuasif, dan bukti sosial seperti ulasan pelanggan.
Pertanyaan 3: Bagaimana cara membuat deskripsi manfaat yang meyakinkan?
Tulis deskripsi manfaat yang jelas dan spesifik, sertakan bukti dan data, tawarkan garansi atau jaminan, dan sediakan kebijakan pengembalian.
Pertanyaan 4: Apa dampak deskripsi manfaat terhadap keputusan pembelian konsumen?
Deskripsi manfaat yang jelas dan meyakinkan dapat meningkatkan konversi penjualan secara signifikan.
Pertanyaan 5: Apakah ada bukti yang mendukung penggunaan deskripsi manfaat?
Ya, studi kasus dan bukti ilmiah menunjukkan bahwa deskripsi manfaat yang efektif dapat meningkatkan penjualan dan membangun kepercayaan pelanggan.
Pertanyaan 6: Apa yang harus dihindari saat menulis deskripsi manfaat?
Hindari deskripsi manfaat yang berlebihan, menyesatkan, atau tidak didukung oleh bukti.
Kesimpulan: Deskripsi manfaat sangat penting untuk memasarkan produk atau layanan secara efektif. Dengan membuat deskripsi manfaat yang jelas, meyakinkan, dan didukung oleh bukti, bisnis dapat meningkatkan konversi penjualan, membangun kepercayaan pelanggan, dan mendorong pertumbuhan bisnis.
Artikel Terkait:
- Cara Membuat Deskripsi Manfaat yang Efektif
- Dampak Deskripsi Manfaat terhadap Keputusan Pembelian
Tips Penulisan Deskripsi Manfaat
Deskripsi manfaat yang efektif dapat membantu bisnis meningkatkan penjualan, membangun kepercayaan, dan membedakan produk atau layanan dari pesaing. Berikut adalah beberapa tips untuk menulis deskripsi manfaat yang kuat:
Tip 1: Fokus pada Manfaat Utama
Deskripsi manfaat harus fokus pada manfaat utama yang ditawarkan produk atau layanan. Hindari mencantumkan terlalu banyak manfaat yang tidak relevan atau tidak penting.
Tip 2: Gunakan Bahasa yang Jelas dan Spesifik
Deskripsi manfaat harus ditulis dengan bahasa yang jelas dan mudah dipahami. Hindari penggunaan jargon atau istilah teknis yang mungkin tidak dipahami oleh target audiens.
Tip 3: Berikan Bukti dan Contoh
Menambahkan bukti dan contoh dapat meningkatkan kredibilitas deskripsi manfaat. Misalnya, jika produk perawatan kulit dapat mengurangi kerutan, deskripsi manfaat dapat menyebutkan persentase pengurangan kerutan yang dapat dicapai setelah menggunakan produk tersebut.
Tip 4: Sesuaikan dengan Target Audiens
Deskripsi manfaat harus disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan target audiens. Misalnya, jika target audiens adalah orang tua, deskripsi manfaat harus menyebutkan manfaat produk atau layanan yang berkaitan dengan kebutuhan orang tua, seperti kemudahan penggunaan atau harga yang terjangkau.
Tip 5: Gunakan Teknik Penulisan yang Persuasif
Teknik penulisan yang persuasif dapat digunakan untuk membuat deskripsi manfaat yang menarik dan meyakinkan. Misalnya, gunakan bahasa yang kuat, ajakan bertindak, dan bukti sosial untuk meyakinkan calon pelanggan.
Dengan mengikuti tips ini, bisnis dapat membuat deskripsi manfaat yang kuat dan efektif yang akan membantu meningkatkan penjualan dan konversi.
Kesimpulan: Deskripsi manfaat adalah bagian penting dari pemasaran produk atau layanan. Dengan menulis deskripsi manfaat yang jelas, menarik, dan didukung oleh bukti, bisnis dapat meyakinkan calon pelanggan tentang nilai dan keunggulan produk atau layanan yang ditawarkan.
Kesimpulan
Dalam dunia pemasaran, deskripsi manfaat memegang peranan penting dalam mengomunikasikan nilai dan keunggulan suatu produk atau layanan kepada calon pelanggan. Deskripsi manfaat yang jelas, informatif, dan meyakinkan dapat meningkatkan konversi penjualan, membangun kepercayaan pelanggan, dan membantu bisnis menonjol di tengah persaingan.
Dengan memahami pentingnya deskripsi manfaat dan menerapkan teknik penulisan yang efektif, bisnis dapat mengoptimalkan upaya pemasaran mereka dan mencapai kesuksesan yang lebih besar. Deskripsi manfaat yang kuat tidak hanya akan menarik perhatian pelanggan tetapi juga meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan dan melakukan pembelian.
Youtube Video:
